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文章來源：https://www.bnext.com.tw/article/50276/starvr-acer-entertainment-enterprise-valve-steamvr
不以娛樂分潤為主力，StarVR用兩招突破企業市場大門
發佈日期：2018/08/17 消息來源：數位時代日報
2018.08.17 by 王郁倫
圖片來源：王郁倫 攝
成立不到兩年，宏星技術（StarVR）今年有兩大突破點；首先是打入最大VR內容商城SteamVR，讓過去StarVR頭戴顯示器看不到的豐富內容得以被看見，其次，儘管進展不錯，宏星管理團隊決定放棄最初的「遊樂園賣斷＋分潤」模式，把火力集中企業端，宣布支援VALVE打造的最新追蹤系統SteamVR2.0，讓企業便利上手。
娛樂業不再參與分潤，專注賣斷市場
宏星剛發表第二代StarVR One頭盔，副董事長高樹國接受《數位時代》專訪時表示，第三代頭盔已經在規劃中，而提到宏星營運方針變化，他指出只是營運模式改變。
過去杜拜或日遊戲公司SEGA的合作案，除VR頭盔等硬體賣斷，宏星還會參與營運分潤，這意味要參與經營權，先期要拿一筆資金出來。「我們沒有放棄娛樂市場，」高樹國說，但「未來對先期投資大的項目不再積極。」
未來娛樂業要合作，宏星會傾向於一次賣斷硬體。這也意味，後續跟SEGA的第二座遊戲中心、IMAX的新VR體驗中心都將談其他調整模式，避免前期投資金額過高。
為何不分潤？高樹國說，參與營運長期一定會賺錢，「但時間拉長，這也意味不可預期率提高，相對來說，企業市場利潤更好。」對宏星而言，這是將資金與人擺在哪裡的選擇題，「（分潤）永遠有賺錢，但不是那麼好賺，」高樹國解釋，分析經濟效益大不大之後，宏星改變了對娛樂產業的策略。
相對而言，企業的生意一轉十，十轉百，賣斷硬體有利潤，會是好生意。高樹國說，「企業乘數效果很大，風險低，利潤更好。」
讓客戶看到過去看不到的內容
要吸引企業採用VR解決方案是一條漫長之路，但若確實導入，對許多工程開發流程而言將有如吃大力丸，時程大幅縮短，舉例引擎開發，企業總計要製作12次油土模型呈現引擎實體，讓工程師參與討論，但透過VR解決方案3D模擬其中4次，整個引擎開發時間整整節省6個月。
而打入企業市場的策略之一，宏星選擇與曾經支持HTC VIVE頭盔追蹤系統開發的西雅圖遊戲開發商VALVE子公司Steam攜手合作。
Steam這個團隊先前開發出Lighthouse這套簡易但高精準的追蹤系統，讓VIVE頭盔玩家體驗度大幅領先對手，且現場的架設簡易方便，更適合企業用戶。
而宏星StarVR頭盔8月也正式宣布首度支援Steam發表的第二代SteamVR 2.0追蹤系統，這個意義是，雖追蹤區域比StarVR另一套PhaseSpace光學追蹤系統要小，精準度也稍低，但企業客戶可以很快很簡單的架設應用，整套解決方案成本也相對便宜。
而更重要的是，串接上現今最大的VR數位內容平台「SteamVR商城」，意味更廣大的VR內容將能在StarVR頭盔上被看見。
為何這麼說？一切是因為，StarVR頭盔是目前市面唯一畫面視角廣度210度，垂直視角130度的VR頭盔，過去VR內容開發商若非專門為StarVR開發內容，StarVR頭盔就無法播放，導致內容受限，而現在串接上SteamVR商城後，不僅可以播放現今眾多開發商以110度視角製作的VR內容，還有機會吸引更多內容開發商製作以210度視角的內容（110度視角頭盔也可以看）。
除了引進Steam這個重要合作伙伴大咖，宏星跟VR生態圈裡頭的幾個大咖如歐特克（Autodesk）、達梭系統（Dassasult）合作，高樹國表示，重點在「讓客戶看到過去看不到的內容，而一切重點在軟體。」
扭轉「客戶沒得選，所以不用」的命運
而只是把所有軟體相容環節打通還不夠，高樹國說，若StarVR跟大家做一樣的事，速度還沒有同業快，但如果StarVR規格比較好，以前客戶看不到的內容，現在看得到，客戶就有機會在不改軟體系統架構下，選擇買宏星產品。
為什麼這樣說？因為宏星發現，過去不少企業曾熱情擁抱VR，買一百台他牌VR頭盔系統讓工程師用以開發產品，但一陣子之後工程師喊會頭暈，最後束之高閣。
高樹國說「StarVR頭盔第二代更不頭暈，透鏡元件更清晰，工程架構跟訓練系統完備，軟硬體SDK（開發者套件）開放對接的伙伴更多，」宏星準備好要跟所有生態系伙伴拱大市場。
HTC VIVE三款產品包括VIVE Focus是一款一體成型機針對大眾消費者，VIVE則是針對VR愛好者，旗艦產品VIVE Pro規格最高，鎖定專業用戶市場，宏星第二代顯示器StarVR One無疑就是與VIVE Pro競爭，不過高樹國顯然早已做過敵情分析「我們的頭盔比VIVE Pro輕30%」。
幾乎是集一年半以來功夫之大成，StarVR的第二代頭盔很快將進入量產，面對企業市場之爭，高樹國輕鬆地說，跟其他競品都是朋友。
他分析，企業要願意用VR解決方案協助內部流程，有必要跟充分條件之分，StarVR支援達梭或歐特克軟體是屬於必要條件，但頭盔規格就是充分條件，客戶有多種選擇，StarVR規格是業界現今最好，「但價格也比別人貴。」高樹國表示，會跟競品分食不同市場客層。
「過去企業沒有選擇，所以不用」高樹國說，顯而易見，他認為當可以選擇的VR頭盔增多，未來客戶採用VR解決方案的意願將會大增。